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Vous êtes ici : contenus en ligne > thème illustré : pratique de la vente > suivre et relancer ses actions

Fiche Point Éclair
Pratique de la vente

09- Suivre ses ventes et progresser

Contenu partiel de la fiche

Certains entretiens qui n'aboutissent pas immédiatement à une vente restent malencontreusement inexploités.
L'investissement de départ est alors perdu. Il est dans ce cas préférable d'avoir moins de contacts avec une relance efficace que de nombreux entretiens sans suivis ni relances.

Aussi, est-il préconisé de travailler particulièrement cette phase d'après-vente pour continuer à capitaliser à partir des acquis, sans rien laisser d'inachevé.

Cela suppose une organisation du suivi et d'avoir prévu le temps indispensable pour le réaliser.

Le vendeur aura 2 priorités :

TRAITER LES OPÉRATIONS
D'APRÈS RENDEZ-VOUS

RELANCER AU BON MOMENT

Retrouvez le contenu complet de cette séquence sur la fiche Pratique de la vente