Fiscalité, épargne, assurance, banque, crédit :

Documentations professionnelles ICÉDAP

Publications synthétiques et outils pédagogiques

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Fiches Point Éclair
Un outil simple et opérationnel
Pratique de la vente
Référence 3090

L’objectif de cette fiche est d’aider les vendeurs, novices ou chevronnés, à réaliser leurs objectifs commerciaux. Structurée en trois temps : préparer l'entretien, le mener et suivre ses ventes, cette fiche rassemble des règles simples et éprouvées et une démarche d’évaluation et d’amélioration des résultats.

Fiche 3 volets
- Format A4 recto/verso couleur
- Support rigide pelliculé
Édition du 02.01.2008
Numéro ISBN
978-2-87856-195-1

Préparer l'entretien de vente

  • 1- Avoir une approche professionnelle
  • 2- Baser ses actions sur un fichier qualifié
  • 3- Organiser son activité

Mener l'entretien de vente

  • 4- Maîtriser l’entretien de vente
  • 5- Découvrir les besoins et les attentes
  • 6- Vendre une solution argumentée
  • 7- Accompagner la décision

Suivre ses ventes et progresser

  • 8- Suivre et relancer une action
  • 9- Diagnostic des ventes et plan de progression
  • 10- Évaluation
Fiche normalement destinée à :
Banques / Assurances
. marché des particuliers, marché des professionnels, outil de formation
Autres
. les métiers liés à la vente
Pratique de la vente
Prix :
6,20 €TTC
Expédition le 20 Août
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Éditions Icédap 2008