Fiche Atout Vente
Édition du 02.01.2016

L’entretien de prospection

Fiche de synthèse

Référence : 7130-X-17 Catégorie :
Réinitialisation de la sélection
Fiche Atout Vente – L’entretien de prospection
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Fiche Atout Vente

L’entretien de prospection
Un outil simple et opérationnel

Outil pratique pour préparer la conduite d’un entretien de prospection. Les différentes étapes de l’entretien sont détaillées et des illustrations concrètes aident à se les approprier.

Information Complémentaire

Format

Édition Papier, Version Numérique, Offre Couplée

Fiche normalement destinée à :
  • tout professionnel en situation de prospection
  • tout responsable souhaitant organiser une action ou une formation sur ce thème
L’entretien de prospection

Objectifs et déroulement de l'entretien

Les étapes de l'entretien

  • La préparation de l'entretien
  • Le début de l'entretien
  • La découverte du prospect
  • La proposition
  • La conclusion et le suivi de l'entretien