Fiche Atout Vente
Édition du 02.01.2016

L’entretien de vente en face à face

Fiche de synthèse

Référence : 7310-X-17 Catégorie :
Réinitialisation de la sélection
Fiche Atout Vente – L’entretien de vente en face à face
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Fiche Atout Vente

L’entretien de vente en face à face
Un outil simple et opérationnel

L’objectif de cette fiche est d’aider les vendeurs, novices ou chevronnés, à réaliser leurs objectifs commerciaux. Structurée en trois temps : préparer l’entretien, le mener et suivre ses ventes, cette fiche rassemble des règles simples et éprouvées et une démarche d’évaluation et d’amélioration des résultats.

Information Complémentaire

Format

Édition Papier, Version Numérique, Offre Couplée

Fiche normalement destinée à :
  • marché des particuliers, marché des professionnels, outil de formation
  • les métiers liés à la vente
L’entretien de vente en face à face

Préparer l'entretien de vente

  • Avoir une approche professionnelle
  • Baser ses actions sur un fichier qualifié
  • Organiser son activité

Mener l'entretien de vente

  • Maîtriser l’entretien de vente
  • Réussir son entrée en relation
  • Découvrir les besoins et les attentes
  • Vendre une solution argumentée
  • Accompagner la décision

Suivre ses ventes et progresser

  • Suivre et relancer une action
  • Diagnostic des ventes et plan de progression
  • Évaluation