Fiche Atout Vente
Édition du 02.01.2017

Recommandation et parrainage

Fiche de synthèse

Référence : 7110-X-17 Catégorie :
Réinitialisation de la sélection
Fiche Atout Vente – Recommandation et parrainage
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Fiche Atout Vente

Recommandation et parrainage
Un outil simple et opérationnel

Outil pratique de la recommandation et du parrainage proposant à travers des mises en situation, un argumentaire et un traitement des objections les plus fréquentes. Avec cet outil, vous trouverez tous les éléments nécessaires pour convaincre vos clients de s’engager dans cette démarche. Il n’y a plus qu’à s’y mettre !

Information Complémentaire

Format

Édition Papier, Version Numérique, Offre Couplée

Fiche normalement destinée à :
  • tout professionnel en relation clientèle
  • tout responsable souhaitant organiser une action ou une formation sur ce thème
Recommandation et parrainage

Objectif, choix et conditions de la recommandation

  • Objectif
  • Choix de la forme de recommandation
  • Conditions

Mise en oeuvre de la recommandation

  • La démarche
  • L’introduction et l’argumentation de la démarche
  • Les réponses aux objections
  • La prise de rendez-vous suite à une recommandation