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L'entretien de vente -

09- Suivre ses ventes et progresser

09- Suivre ses ventes et progresser
09- Suivre ses ventes et progresser

Contenu Partiel de la fiche

Certains entretiens qui n’aboutissent pas immédiatement à une vente restent malencontreusement inexploités.
L’investissement de départ est alors perdu. Il est dans ce cas préférable d’avoir moins de contacts mais une relance efficace que de nombreux entretiens sans suivis ni relances.

Aussi, est-il préconisé de travailler particulièrement cette phase d’après-vente pour continuer à capitaliser à partir des acquis, sans rien laisser d’inachevé.

Cela suppose une organisation du suivi et d’avoir prévu le temps indispensable pour le réaliser.

Le vendeur aura 2 priorités :

TRAITER LES OPÉRATIONS
D’APRÈS RENDEZ-VOUS
09- Suivre ses ventes et progresser RELANCER AU BON MOMENT

 

Retrouvez le contenu complet de cette séquence sur la fiche L’entretien de vente en face à face